淘游學(xué)：集合供應(yīng)商多方共贏的游學(xué)“去哪兒”

　　攜程收購世紀(jì)明德，在于對海外游學(xué)市場的布局，而同時，也能形成對既有用戶市場的細(xì)分與更有價值的消化。在線旅游巨頭的介入，使得“海外游學(xué)”這個原本就已經(jīng)爐火正旺的市場更受資本聚焦。據(jù)悉悉，作為海外游學(xué)市場創(chuàng)新型的產(chǎn)品，“淘游學(xué)”將于近期正式上線。

　　“淘游學(xué)”這樣一個名字，“游學(xué)”已經(jīng)清晰表述其所處領(lǐng)域，而一個“淘”字不免令人聯(lián)想到淘寶，至少是價格優(yōu)勢的聯(lián)想。

　　游學(xué)熱，市場熱

　　游學(xué)(StudyAbroad)，號稱“微留學(xué)”，是一種邊學(xué)邊玩的國際性文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑陨鲜兰o(jì)90年代開始興起。2013年中國的游學(xué)市場規(guī)模達(dá)到60億元，并以每年30%的比例復(fù)合增長，預(yù)計2014年海外游學(xué)人數(shù)將超過30萬人，市場規(guī)模將達(dá)到80億元。

　　所謂游學(xué)既是一個“行萬里路，讀萬卷書”的過程。學(xué)生在游學(xué)期間（一般1-4周）到國外，學(xué)習(xí)語言課程、參觀當(dāng)?shù)孛?、入住?dāng)?shù)貙W(xué)校或寄宿家庭、參觀游覽國外的主要城市和著名景點(diǎn)，真正做到了學(xué)和游的結(jié)合?，F(xiàn)代教育意義上的游學(xué)，是20世紀(jì)隨著世界和平潮流和全球化發(fā)展進(jìn)程而產(chǎn)生，并逐漸成熟的一種國際性跨文化體驗(yàn)式教育模式。

　　目前國際上比較主流的分法，按照游學(xué)種類分為：1、語言類游學(xué)：語言類游學(xué)是以學(xué)習(xí)語言為主題，例如在游玩的過程中學(xué)習(xí)英語，日語，韓語，泰語等。其中以英語游學(xué)最為受歡迎；2、特色游學(xué)：到各國學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)靥厣募寄?，此類游學(xué)需要一定的專業(yè)性，例如到泰國學(xué)習(xí)泰式料理，到新西蘭學(xué)習(xí)釀酒，到印度學(xué)習(xí)瑜伽等；3、定制游學(xué)：根據(jù)個人需要，量身定制個人需要的游學(xué)方案，例如游學(xué)國家，學(xué)習(xí)內(nèi)容，出行時間，已經(jīng)成為當(dāng)前最時尚的游學(xué)方式。

　　游學(xué)的形態(tài)不同，需求不同，價格也自然差異巨大，以美國線路為例，2014年為期兩周左右的游學(xué)價格基本在4萬元（人民幣，以下同）以上，而2013年同期相同天數(shù)的團(tuán)則多在28000—35000元之間，而老牌游學(xué)目的地2013年為期兩周的游學(xué)價格多在28000元左右，2014年也已經(jīng)超過3萬元?！案叨硕ㄖ啤钡挠螌W(xué)項目組織者一般與游學(xué)地的多所名校有合作，游學(xué)時間兩周到一個月不等。費(fèi)用一般在四五十萬元左右甚至更貴。

　　“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，游學(xué)市場蓬勃發(fā)展，催生巨大商機(jī)。

　　游學(xué)市場“傳統(tǒng)”或“革新”，亟待減負(fù)

　　“2013年中國的游學(xué)市場規(guī)模達(dá)到60億元，并以每年30%的比例復(fù)合增長，預(yù)計今年海外游學(xué)人數(shù)將超過30萬人，市場規(guī)模將達(dá)到80億元。”，淘游學(xué)創(chuàng)始人兼CEO葉濤認(rèn)為，從2014年暑期游學(xué)市場的表現(xiàn)來看，在線市場攜程接待了500人左右，線下以新東方為主接待了近15000人。 “就目前而言，游學(xué)市場比較分散，至今還未有巨頭出現(xiàn)?！?

　　目前主線的游學(xué)目的地主要以英語國家為主，大體可以分為三個梯隊：第一梯隊為美國、加拿大、英國；第二梯隊為新西蘭、澳大利亞、除英國外的歐洲其他國家；第三梯隊為亞洲、非洲。變化的市場，變化的國際環(huán)境，移動互聯(lián)網(wǎng)的信息扁平化，用戶更加個性化的需求，以及在線旅游對傳統(tǒng)的沖擊，都對游學(xué)市場推出新的要求。

　　葉濤表示，當(dāng)前很多學(xué)校會在寒暑假向?qū)W生推銷冬夏令營，其提供的產(chǎn)品由于多種原因其客單價往往高于市場價格15%左右。大多數(shù)學(xué)校產(chǎn)品，還僅僅停留在“旅游參觀”等產(chǎn)品形態(tài)，僅有極少部分學(xué)校，和國外的學(xué)校存在著友誼關(guān)系，會在寒暑假進(jìn)行一些交流?！霸陧椖壳捌谡{(diào)研時，我們也收到了部分家長的抱怨，孩子在國外也僅僅是和前去的團(tuán)友聚集在一起，很少有機(jī)會去和國外的小朋友一起交流?！?

　　游學(xué)市場是一個需要超級產(chǎn)品經(jīng)理的市場，需要對市場執(zhí)著，有比較強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識，并且能夠熟知游學(xué)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈，能協(xié)調(diào)各方利益，共同提升服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)。游學(xué)產(chǎn)品從來都不是一個單純的線路旅游產(chǎn)品，真正符合受眾需求的內(nèi)容的匹配和定制，對于整體價值體現(xiàn)尤為重要，也影響著產(chǎn)品的售賣。同時，在當(dāng)前O2O的大勢之下，充分利用線上平臺和線上渠道的介入，合理降低渠道通路成本，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，尤為重要。

　　“我們曾和一個線下游學(xué)機(jī)構(gòu)交流，一個游學(xué)產(chǎn)約50%左右的成本、20%左右的渠道費(fèi)、20%的運(yùn)營成本，真正的凈利潤僅僅只有10%，這樣的情況下，要么轉(zhuǎn)嫁成本到消費(fèi)者，要么增加收益項目，或者是想出別的辦法來Costdown，負(fù)重運(yùn)營已經(jīng)不符合當(dāng)前市場的發(fā)展”，葉濤在經(jīng)過對游學(xué)市場的深度了解與分析之后，發(fā)現(xiàn)這個市場雖然很大，但是傳統(tǒng)的運(yùn)營形態(tài)已經(jīng)不堪重負(fù)，急需產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，“淘游學(xué)的創(chuàng)辦思路，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈，幫助傳統(tǒng)的線下經(jīng)營者更好的經(jīng)營”。

　　淘游學(xué)，游學(xué)市場的“去哪兒”

　　線下游學(xué)機(jī)構(gòu)要不要自行“上網(wǎng)”？當(dāng)前的游學(xué)平臺需要怎樣規(guī)劃？葉濤表示“市面上存在部分在線游學(xué)的網(wǎng)站，嚴(yán)格意義上來講他們都還不能稱之為是一個平臺，他們的代理模式很簡單，通過倒賣賺取差價?！?

　　線下游學(xué)機(jī)構(gòu)往往會面臨區(qū)域性問題、渠道費(fèi)過高、轉(zhuǎn)化率較低、運(yùn)營成本較高、招生較難等幾大難題，而淘游學(xué)要做的就是幫助這些游學(xué)機(jī)構(gòu)解決難題，做一個游學(xué)中的“去哪兒”，供應(yīng)商可以直接通過淘游學(xué)的STMS（游學(xué)產(chǎn)品管理系統(tǒng)）管理發(fā)布他們優(yōu)質(zhì)的游學(xué)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則會在淘游學(xué)平臺向用戶展現(xiàn)，用戶可以在線對比產(chǎn)品、在線咨詢、在線預(yù)定。”

　　有部分游學(xué)產(chǎn)品不包含機(jī)票酒店，用戶需自行在其他平臺預(yù)定機(jī)票酒店， 而淘游學(xué)會通過接入機(jī)票預(yù)定、酒店預(yù)定等功能來實(shí)現(xiàn)用戶一站式服務(wù)。讓用戶可以根據(jù)自己的喜好自由搭配機(jī)票酒店。

　　淘游學(xué)作為游學(xué)市場的“去哪兒”，特性是產(chǎn)品豐富、產(chǎn)品差異化、面向全年齡層，“我們不僅僅是一個產(chǎn)品驅(qū)動性團(tuán)隊，我們也是一個技術(shù)性團(tuán)隊，我和我們的技術(shù)合伙人均有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，我們會利用技術(shù)的優(yōu)勢，來幫助合作伙伴，提升各種效率”， 淘游學(xué)創(chuàng)始人兼CEO葉濤，前在路上&淘在路上市場合作總監(jiān)，原郵輪海聯(lián)合創(chuàng)始人&CTO，PPS副總裁技術(shù)助理，聚尚網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)師，擁有8年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　葉濤認(rèn)為，單純的旅游經(jīng)驗(yàn)，或者單純的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)都不足以支撐這樣的平臺，因此，淘游學(xué)的創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊具備旅游、移動互聯(lián)網(wǎng)、教育領(lǐng)域的不同背景。

　　面向用戶匯集全球眾多游學(xué)產(chǎn)品，價格、操作方式更加透明，能滿足不同客戶的需求，同時團(tuán)隊擁有旅游互聯(lián)網(wǎng)教育多重背景，對于產(chǎn)品具有更強(qiáng)大的推廣性。面向合作機(jī)構(gòu)開放STMS，合作伙伴可以通過平臺管理其游學(xué)產(chǎn)品，這些，大概就是淘游學(xué)的基因優(yōu)勢。

　　投資領(lǐng)域往往會問一個問題“你們主要做什么，模式是什么？”

　　葉濤的回答是“我們正在做的是集中供應(yīng)商，打造一個產(chǎn)業(yè)鏈共存、渠道共建、多方共贏的游學(xué)平臺”。

　　據(jù)了解，目前”淘游學(xué)“正在后期封測階段，將于近期正式上線。

來源：品橙旅游